저자:나폴레온 힐
1881년도 출생. 미국의 동기부여 강연자. 자기개발서 작가. 그는 인생에서 성공하기 위한 원리들을 이 책에 담았다. 상상력,열정,협력,저축,자기확신,명확한목표,자제력 등의 성공 원리를 심도 있게 다루고 있다. 이 책을 쓰기 위해 507명의 미국 저명 인사(앤드류 카네기를 비롯한)들을 인터뷰했다. 물질적 부를 위한 성공의 원리가 모두 이 책에 담겨있다. 그의 책은 많은 통찰력을 주며, 미국에서만 3천만부가 팔린 베스트셀러다.
------------------------------------------책 속 문장들 바로 들어갈게요 --------------------------------------------------------
자연은 모든 형태의 게으름을 싫어한다. 자연은 사용되는 것에만 지속적인 생명을 부여한다
성공하려면 겸손해야 한다. 마음속 깊이 겸손해지기 전에 다른 사람들의 경험과 생각을 활용하기는 어렵다
인간의 동물적 특성을 연구하기에 가장 좋은 곳은 바로 자기 마음속이다
이 책은 독자들이 최소한의 저항과 마찰을 겪으면서 자기 삶을 성공적으로 헤쳐나갈 수 있게 돕는다. 평범하게 살아가는 대다수 사람이 간과하는 많은 진실을 체계화하고 이용하도록 도와준다
사람의 마음은 일상 업무 영역 밖에서 새로운 아이디어를 많이 접하고 나면 더욱 더 기민해지고, 더 빠르고 정확하게 탄력적으로 일할 준비가 된다
신중한 선택을 거쳐 마음속에 굳게 자리 잡은 '분명한 핵심 목표'는 강한 실현 의지를 가져온다. 마침내 잠재의식을 지배하게 되면 신체 행동에 영향을 줘서 목표 달성을 향하도록 한다
아무것도 시작하지 않는다면 아무것도 얻을 수 없다
자기 외에는 누구도 여러분에게 성공을 가져다줄 수 없다는 것도 기억하라. 당신에게 평화를 가져다줄 수 있는 사람은 자신뿐이다
판매 기술 분야만큼 자기 확신 혹은 자신감이 중요한 역할을 하는 분야는 없을 것이다. 세일즈맨을 만나면서 그가 자기 확신에 넘치는지 판단하기 위해 성격 분석가가 될 필요는 없다. 자기 확신에 넘치는 사람이라면 그 흔적이 온몸에 쓰여 있기 때문이다. 말하는 순간 여러분에게 자신은 물론 자기가 파는 상품에 대한 신뢰를 불어넣어 준다
---저자가 사업을 위해 자본가에게 돈을 빌리는 상황에서 물은 한가지 질문--- "당신은 저축하는 습관을 길렀습니까?"였다. 내가 모아둔 돈은 전쟁 통에 모두 없어졌지만 내가 저축 습관을 들였다는 사실 하나가 3만 달러 이상의 신용을 얻을 수 있는 실질적인 기반이 되었다
주도적인 습관이 몸에 배지 않은 사람들에게는 리더십을 찾아볼 수 없다. 리더십은 스스로 기르는 것이지 누가 강요할 수 없는 것이다. 우리가 아는 모든 리더를 주의 깊게 분석해 보면 이들이 주도권을 행사했을 뿐만 아니라 분명한 목적을 가지고 있다는 것을 알 수 있다
자기를 유명하게 만든 나폴레옹의 리더십 유형과 대조되는 미국 서민인 링컨의 리더십을 생각해 보라. 링컨 리더십의 목적은 미국 국민에게 진실과 정의와 이해를 가져다주는 것이었다. 비록 그는 이런 리더십 유형에 대한 믿음의 순교자가 되었지만 그의 이름은 세상에 오로지 선함만 가져다주는 다정하고 친절한 사람으로 전 세계인의 가슴에 새겨졌다
사람들이 자기 생각과 이익보다 전체의 이익을 중시하도록 유도하는 것이 리더의 중요한 책임이며, 이는 시민의 문제,기업,사회,정치,금융 또는 산업 등 모든 분야의 문제에 적용된다
상상력은 낡은 생각과 기정사실을 새로운 조합으로 재조립하고 새로운 용도로 사용하는 인간 정신 작용이다
물질적 성취도 여러분이 상상 속에서 만들어내는 체계적인 계획에서 비롯된다. 먼저 생각이 떠오르고, 그 다음 그 생각을 아이디어와 계획으로 체계화하고, 그 계획을 현실로 바꾼다. 시작은 언제나 여러분의 상상 속에 있다
잠재 고객의 인식 여부와 관계없이 그 세일즈맨의 상상력이 그의 마음에 자기 확신이 부족하다는 사실을 즉시 '감지'한다. 세일즈맨의 생각이 실제로 그의 노력을 저해하는 셈이다. 이는 다른 각도로 성공을 위한 노력에서 자기 확신이 가장 중요한 요소 중 하나임을 설명해 준다
우리는 우리가 내보내는 모든 생각이 텔레파시를 통해 다른 사람들의 마음속에 기록된다는 텔레파시의 원리를 현실로 받아들여야 한다
불만을 품은 사람이 만나는 모든 사람을 방해한다는 증거는 따로 필요치 않다. 불만이 많은 한 사람이 조직 전체를 어지럽힌다는 사실은 이미 잘 알려져 있다. 직장 내에 불평분자가 있으면 그의 정신 상태가 머지않아 주위 사람들의 마음에 전달되어 불신과 의심, 부조화를 초래하기에 노사 모두 이들을 용납하지 않을 때가 올 것이다. 같은 노동자라도 전형적인 불평분자를 독사보다 더 혐오할 때가 다가왔다.
손더스는 미국 남부의 작은 소매상점에서 식료품과 잡화를 당당하는 점원이었다. 어느 날 그는 구내식당에서 양철 쟁반을 손에 들고 중을 서서 차례를 기다리고 있었다. 그때까지 그는 주급 20달러 이상을 번 적이 없었고, 아무도 그에게서 특이한 능력을 나타내는 어떤 것도 알아채지 못했다. 하지만 줄을 서서 기다리는 동안 상상력을 발휘하게 하는 무언가가 그의 마음속에 일어났다. 상상력의 도움으로 그는 구내식당에서 '셀프서비스' 아이디어를 발견했고 이를 식료품점에 적용했다(새로운 것을 창조한 것이 아니라 단지 낡은 아이디어를 새로운 용도로 바꾼 것이다) 순식간에 피글리-위글리 식료품 및 잡화 프렌차이즈 계획이 만들어졌고 주급 20달러 식료품점 점원 클래런스 손더스는 순식간에 미국의 백만장자 식료품 및 잡화 프렌차이즈의 주인이 되었다
앤드루 카네기를 잘 아는 사람은 단 한가지만 빼고 그가 특별한 능력이나 천재적 재능을 지녔다고 생각하지 않았다. 그 한 가지는 그가 일을 할 때 조화의 정신으로 협력할 능력과 의지가 있는 사람을 선택하는 능력이다. 그가 수백만 달러를 모으는 데 무슨 능력이 더 필요했겠는가? 카네기처럼 체계적인 노력의 원리를 이해하고 사람을 잘 알아서 특정 과업을 수행하는 데 필요한 사람을 선택할 수 있는 사람이라면 카네기가 이룬 모든 것을 그대로 이룰 수 있다. 카네기는 상상력이 풍부한 사람이었다. 그는 먼저 분명한 목표를 세우고, 그 목표를 현실로 바꾸는 데 필요한 훈련을 받고 비전고 ㅏ능력을 갖춘 사람들을 주위에 두었다. 카네기는 항상 자신의 분명한 목표를 달성하기 위한 계획을 스스로 세우지 않았다. 그는 가지가 원하는 것이 무엇인지 아는 것을 가지 일로 삼았고, 이 목표를 달성할 계획을 세울 사람들을 찾았다. 그것은 상상력일 뿐만 아니라 최고 수준의 특별한 재능이었다
시작 부분에서 언급했던 텔레파시 주제를 이 사례에 적용해 보자. 주지사는 내가 방문 목적을 말하기 휠씬 전에 내가 좋은 사례를 들고 왔다는 것을 알 수 있었다. 내 눈에 나타난 자기 확신과 긍정적인 어조에서 내가 내 주장을 믿는다는 것을 분명히 느낄 수 있었을 것이기 때문이다
상품이나 서비스를 제안하는 올바른 방법을 찾을 때는 인간의 독특한 특성을 기억하기를 바란다. 사람들은 당신을 위해 호의를 베풀어 달라고 부탁할 때보다 다른 사람을 위해 호의를 베풀어 발라고 부탁할 때 더 잘 들어준다.
솔직히 말해서 인간은 이기적이다. 그러므로 상상력을 발휘해서 구매자가 가장 강력하고 설듣력 있는 이점을 분명하게 알 수 있도록 여러분의 사례를 빌표할 계획을 세워라.
고객이 어떤 생각을 하는지 알고 싶다면 여러분 자신을 연구하라
원하는 것을 분명하게 알 때의 싸움은 반은 이긴 것과 마찬가지다.